起業家の特徴とは？2026年最新調査でわかる適性・資金・成功習慣を徹底解説

起業家に向いている人には、どのような特徴があるのでしょうか。行動力や決断力、リスクを恐れない性格が思い浮かぶ可能性があります。しかし、実際に事業を続けるには、顧客のニーズをつかむ力、数字を管理する能力、失敗から学ぶ姿勢なども欠かせません。起業家として成功するために、特別な才能や多額の資金が必ず必要というわけでもありません。

日本政策金融公庫総合研究所が2026年2月10日に公表した「2025年度起業と起業意識に関する調査」では、起業家の51.7％が「自由に仕事がしたかった」と回答する一方、起業関心層の48.4％が自己資金の不足を起業できない理由に挙げています。調査結果から見えてくるのは、起業家の特徴だけでなく、起業を実現するまでの現実的な課題です。2026年の最新公表データを手がかりに、適性、必要なスキル、資金、リスク、起業前の準備まで詳しく解説します。

【この記事の重要ポイントまとめ】

• 起業家の特徴：行動力だけでなく、顧客の課題を発見する力、数字を管理する力、状況に応じて方針を変える柔軟性が重要。
• 2025年度の調査結果：起業家の主な動機は「自由に仕事がしたかった」が51.7％。起業関心層が起業できない理由では「自己資金が不足している」が48.4％で最多。
• 起業に必要な資金：費用をかけずに始めた人もいる一方、融資を受けて開業した企業の調査では開業費用の平均は975万円。事業の種類によって必要額は大きく異なる。
• 適性を見極める方法：性格だけで判断せず、顧客へのヒアリング、小規模な販売、収支計算などを通じて、実際に事業を進められるか確認する。

【2026年最新】起業家の特徴は行動力だけではない？公的調査から見える実態

起業家というと、革新的なアイデアを持ち、大胆な決断で会社を成長させる人物を想像しがちです。しかし、起業家の実態を理解するには、華やかな成功事例だけでなく、小規模な事業や副業から始める人も含めて考える必要があります。

日本政策金融公庫総合研究所の「2025年度起業と起業意識に関する調査」は、2025年11月に実施され、全国の18～69歳を対象とした事前調査では3万8,017人から回答を得ています。詳細調査の回答数は2,568人です。起業家だけでなく、パートタイム起業家、起業に関心がある人、起業に関心がない人も調査対象に含まれています。

同調査では、現在経営する事業に充てる時間が週35時間以上の人を「起業家」、週35時間未満の人を「パートタイム起業家」と定義しています。対象には、自分を事業経営者と認識していなくても、実際に事業を始めて収入を得ている人も含まれます。つまり、起業家は会社を設立して従業員を雇う人だけではありません。

調査結果で特に注目したいのが、起業の動機です。起業家では「自由に仕事がしたかった」が51.7％で最も多く、「収入を増やしたかった」が32.4％、「仕事の経験・知識や資格を生かしたかった」が17.3％と続きました。

一方、パートタイム起業家では「収入を増やしたかった」が54.9％で最多となり、「自由に仕事がしたかった」が29.8％でした。事業にかけられる時間によって、起業の目的にも違いが表れています。

この結果から読み取れるのは、起業家が必ずしも大きな成功や急成長だけを目指しているわけではないということです。働き方の自由度を高めたい、自分の経験を生かしたい、収入源を増やしたいといった動機も、起業を選ぶ理由になっています。

加えて、起業関心層のうち「10年以内に起業する」と答えた人は17.8％、「いずれは起業したいが、時期は未定」は39.5％でした。両者を合わせると57.3％が起業したいと回答しています。ただし、これは全国民の57.3％が起業を希望しているという意味ではなく、調査で分類された「起業関心層」の回答です。

起業家の特徴を考える際は、起業への憧れと、事業を実際に動かす能力を区別する必要があります。意欲があることは出発点になりますが、顧客を獲得し、売上を確保し、経費を支払いながら事業を継続できるかどうかは、別の問題だからです。

【適性チェック】起業家に向いている人の性格・能力と向いていない人の特徴

起業家に向いているかどうかは、社交的か、リーダータイプか、大胆な性格かといった印象だけでは判断できません。重要なのは、事業を進める過程で必要になる行動を、自分がどの程度実行できるかです。

起業家に向いている人に共通する5つの特徴

1．自分で課題を見つけ、行動に移せる

起業では、仕事の指示や評価基準が最初から用意されているとは限りません。誰のどのような困りごとを解決するのかを考え、仮説を立て、顧客の反応を確かめる必要があります。完璧な計画が完成するまで待つのではなく、損失を限定できる範囲で試せる人は、起業に向いています。

2．失敗を分析し、やり方を変えられる

最初に考えた商品やサービスが、必ず顧客に受け入れられるとは限りません。大切なのは、失敗を個人の能力の否定と捉えるのではなく、価格、販売方法、顧客層、商品設計などの改善材料として扱うことです。粘り強さと、間違いを認めて修正する柔軟性の両方が大切です。

3．顧客の立場で考えられる

自分が作りたいものを作るだけでは、継続的な売上につながらない場合があります。顧客が何に困り、どのような解決策に対価を支払うのかを理解が必要です。相手の話を聞き、要望の背景を考え、必要に応じて商品やサービスを変更できる人は、事業の改善を進めやすくなります。

4．数字と向き合える

売上が増えていても、仕入れや人件費、広告費、税金などの負担が大きければ、資金繰りが苦しくなる可能性があります。売上高だけで判断せず、粗利益、固定費、利益、手元資金、入金と支払いの時期を把握する姿勢が必要です。会計の専門家である必要はありませんが、数字を避けないことは重要です。

5．他人の知識や協力を活用できる

起業家がすべての業務を一人でこなす必要はありません。税務は税理士、法律面は弁護士などの専門家に相談する方法があります。顧客や取引先、同業者の意見を聞くことも有効です。自分の不得意分野を認識し、必要な知識や支援を得られることも、事業を継続するための力です。

起業に必要な能力とスキル

起業家に求められる能力は、事業の種類や規模によって異なります。ただし、多くの事業に共通するのは、次のような実務能力です。

• 営業力・マーケティング力：顧客を理解し、商品の価値を伝え、購入や契約につなげる。
• 課題発見力：顧客が抱える問題を見つけ、需要のある商品やサービスを考える。
• 財務・会計の基礎知識：売上、原価、経費、利益、資金繰りを管理する。
• 意思決定力：限られた情報や時間の中で優先順位を決める。
• コミュニケーション力：顧客、取引先、従業員、金融機関などと信頼関係を築く。
• 学習力：市場や技術、法制度の変化に合わせて知識を更新する。

これらは、すべて起業前に身につけておかなければならない能力ではありません。例えば、営業が苦手な人でも、営業経験のある共同創業者と組んだり、顧客との対話を通じて経験を積んだりする方法があります。自分の弱点を把握し、補う手段を考えられるかどうかが大切です。

起業家に向いていない可能性がある人の特徴

反対に、次のような傾向が強い場合は、起業の進め方を慎重に考える必要があります。

• 毎月決まった収入が得られることを最優先し、収入の変動を受け入れられない。
• 顧客への提案や価格交渉を避け続け、売上を作るための行動を取れない。
• 自分のアイデアに固執し、顧客の反応や市場の変化を受け入れられない。
• 売上や経費を把握せず、感覚だけで支出や投資を決めてしまう。
• 事業が失敗した場合の生活費や返済負担を考えず、資金を投入してしまう。
• 問題が起きたときに他人の責任にするばかりで、改善策を考えられない。

ただし、これらの特徴が一つでも当てはまれば起業できない、というわけではありません。収入の安定を重視する人なら、会社員を続けながら副業で需要を検証する方法があります。営業が苦手なら、営業方法を学ぶ、販売パートナーを探すなどの対策も考えられます。

起業家に向いていない性格を探すよりも、事業のどの部分に苦手意識があり、それをどのように補えるかを把握することが、実際の判断に役立ちます。

【徹底比較】起業家と経営者の違いは？会社員との働き方・年齢も解説

「起業家」と「経営者」は似た言葉ですが、厳密には注目する役割が異なります。起業家は、新しい事業を立ち上げる人という意味合いが強く、経営者は、事業や組織を運営する人を指します。起業した本人が、その後も経営者として事業を運営するケースは珍しくありません。

ただし、会社を設立した人が必ずしも長期的な経営を得意としているとは限りません。新しい事業の構想や立ち上げを得意とする人と、組織の管理、収益性の改善、人材育成を得意とする人では、強みが異なることがあります。事業の成長に応じて、役割を分担することも一つの選択肢です。

起業家とパートタイム起業家の違い

日本政策金融公庫総合研究所の2025年度調査を基に、働き方や起業費用などを比較します。以下の数値は同調査の回答者に関するもので、すべての起業家や企業の実態をそのまま表すものではありません。

出典：日本政策金融公庫総合研究所「2025年度起業と起業意識に関する調査」（2026年2月10日公表）。

表から分かるのは、起業家の働き方が一様ではないことです。起業家、パートタイム起業家ともに、起業時の年齢が29歳以下の割合が最も高い一方、30代以降の起業もあります。起業するタイミングは、年齢だけで決まるものではありません。

また、両者とも現在の採算状況が「黒字基調」と回答した割合は7割を超えています。ただし、これは調査時点での自己申告による採算状況です。起業後の経営が常に安定していることや、十分な所得を得ていることまで意味するわけではありません。

起業家と会社員では、収入と働き方がどう違う？

会社員は一般的に、雇用契約に基づいて給与を受け取ります。起業家は、自ら事業の売上を作り、そこから仕入れ、外注費、人件費、家賃、税金などを支払います。個人事業主なら事業の利益が生活に使えるお金の基礎になり、法人経営者なら会社の利益と役員報酬を区別して考える必要があります。

• 収入の安定性：会社員は給与の見通しを立てやすい一方、起業家は売上や利益の変動を受けやすい。
• 仕事の自由度：起業家は事業方針を決めやすいものの、顧客対応や資金繰りによって働く時間が制約されることもある。
• 責任の範囲：起業家は営業、経理、契約、採用など複数の業務を担う場合がある。会社員は一般的に組織内で担当業務が分かれる。
• 収入の上限：起業家は事業の成長によって収益を拡大できる可能性があるが、赤字や資金不足のリスクも負う。

日本政策金融公庫の2025年度調査では、パートタイム起業家の91.5％が月商50万円未満でした。しかし、月商は個人の収入や利益とは異なります。例えば、月商50万円でも経費が40万円なら、単純計算で経費差引後に残るのは10万円です。ここからさらに税金や社会保険料などを考慮する必要があります。

起業家と会社員のどちらが優れているかではなく、安定した収入を重視するのか、自分で事業を設計する自由を重視するのか、どの程度のリスクを受け入れられるのかを基準に考えることが大切です。

【資金の現実】起業にはいくら必要？2025年度調査で分かる費用と資金調達

起業前に多くの人が気にするのが、開業資金です。必要な金額は、オンラインでサービスを販売するのか、店舗を構えるのか、設備や在庫が必要なのかによって大きく変わります。そのため、起業費用の平均だけを見て、自分にも同じ金額が必要だと判断するのは適切ではありません。

費用をかけずに起業する人もいる

日本政策金融公庫総合研究所の「2025年度起業と起業意識に関する調査」では、起業費用について「費用はかからなかった」と回答した割合が、起業家で32.2％、パートタイム起業家で53.2％でした。また、起業費用が50万円未満だった割合も、それぞれ29.4％、36.8％となっています。

この調査結果は、起業には必ずしも大きな初期投資が必要ではないことを示しています。既存のパソコンを使って仕事を始める、専門知識を生かしたコンサルティングを提供する、受注してから制作するなど、設備や在庫を抑えやすい事業もあります。

一方、店舗の賃貸契約、内装工事、製造設備、商品在庫などが必要な事業では、まとまった資金が必要です。起業費用がゼロだったという回答も、生活費や事業継続費用まで不要だったことを意味するわけではありません。

2025年度の新規開業実態調査では平均975万円

より具体的な開業費用を把握するには、別の調査も参考になります。日本政策金融公庫総合研究所が2025年12月5日に公表した「2025年度新規開業実態調査」では、開業費用の平均値は975万円でした。

ただし、この調査は、日本政策金融公庫が融資した開業後1年以内の企業を対象とした調査です。2025年11月に全国の18～69歳を対象として行われた「起業と起業意識に関する調査」とは対象者や調査方法が異なります。両者の数値は、同じ条件の起業家を比較したものではありません。

同じ新規開業実態調査では、開業時の資金調達額の平均は1,219万円でした。その内訳は、金融機関などからの借り入れが平均827万円、自己資金が平均279万円で、この2つを合わせて資金調達額全体の90.7％を占めています。

これらは調査対象となった開業企業の平均であり、すべての事業に975万円や1,219万円が必要という意味ではありません。少額で始められる事業もあれば、設備や店舗の準備に大きな投資が必要な事業もあります。

起業前に計算しておきたい4種類のお金

起業資金を考える際は、単に開業時に支払う金額だけでなく、事業を継続するために必要なお金まで見積もることが重要です。

• 初期費用：設備、パソコン、ソフトウェア、店舗の保証金、内装、商品在庫、会社設立費用など。
• 運転資金：仕入れ、家賃、通信費、外注費、人件費、広告費など、日々の事業運営に必要なお金。
• 生活費：売上が安定するまでの家賃、食費、住宅ローン、教育費など、事業とは別に必要な支出。
• 予備資金：売上の減少、入金の遅れ、設備の故障、予想外の支出などに備える資金。

例えば、初期費用が少ない事業でも、売上が発生するまでに数か月かかったり、取引先からの入金が遅れたりする可能性があります。開業時の支出を払えることと、事業を続けられることは別問題です。

自己資金、融資、補助金をどう考える？

起業費用の調達方法には、自己資金、金融機関からの融資、出資、補助金・助成金などがあります。それぞれ性質が異なるため、資金が必要な時期と、返済や利用条件を踏まえて組み合わせることが大切です。

• 自己資金：返済負担を増やさずに使える一方、生活費まで使い切ると、事業の継続が難しくなる可能性がある。
• 金融機関からの融資：まとまった資金を確保できる可能性があるが、返済計画と資金繰りの管理が必要。
• 出資：出資者から資金を受けられる一方、株式の持ち分や経営への関与などを検討する必要がある。
• 補助金・助成金：制度ごとに対象事業、要件、対象経費、申請手続きが異なる。採択や入金を前提に資金計画を組むのは避けたい。

日本政策金融公庫の2025年度調査では、起業関心層がまだ起業していない理由として「自己資金が不足している」が48.4％で最多でした。「失敗したときのリスクが大きい」が29.1％、「ビジネスのアイデアが思いつかない」が29.0％と続きます。

この結果は、起業への関心があっても、意欲だけでは行動に移せないことを示しています。資金不足を感じたときは、ただ貯金を増やすだけでなく、初期費用を減らす、事業を小規模に始める、受注を先に獲得する、融資の相談をするなど、具体的な選択肢を検討が必要です。

【失敗を防ぐ】起業家が押さえたいリスクと成功する人の習慣

起業で注意したいのは、事業のアイデアが魅力的であることと、実際に利益を生み出せることは同じではないという点です。顧客が商品を必要としていても、価格が高すぎたり、販売費用がかかりすぎたりすれば、安定した経営にはつながりません。

起業に失敗する主な理由

1．顧客の需要を確かめずに投資する

自分がよいと思う商品でも、顧客がお金を払うとは限りません。大規模な設備投資や大量仕入れを行う前に、見込み客へのヒアリング、試作品の提供、予約販売などを通じて需要を確かめることが有効です。

2．売上と利益を混同する

売上が増えていても、仕入れや人件費、広告費などがそれ以上に増えれば、利益は残りません。毎月の売上だけでなく、商品やサービスごとの粗利益、固定費、損益分岐点を把握する必要があります。

3．資金繰りを軽視する

利益が出ている事業でも、入金より先に支払いが集中すると、手元資金が不足する場合があります。売掛金の回収時期、仕入れや給与の支払日、税金の納付時期を整理し、将来の現金残高を予測しておくことが大切です。

4．経営に必要な知識を後回しにする

商品や技術に詳しくても、契約、税務、労務、個人情報の管理などに関する知識が不足すると、事業運営上の問題が発生することがあります。自分だけで判断できない内容は、税理士、社会保険労務士、弁護士などの専門家や公的な相談窓口を活用しましょう。

5．撤退や変更の基準を決めていない

投資したお金や時間を無駄にしたくないという気持ちから、採算が合わない事業を続けてしまうことがあります。売上、利益、顧客数、資金残高などの目標を決め、一定期間で改善が見られなければ、価格や商品を変更する、事業規模を縮小するなどの判断ができるようにしておきましょう。

起業家に共通する習慣として実践したいこと

成功する起業家の習慣を考えるうえで、特別な早起きや長時間労働だけに注目する必要はありません。実務面では、次のような習慣が事業の改善に役立ちます。これらは成功を保証する条件ではありませんが、経営上の問題を早めに発見するための行動です。

• 顧客の声を定期的に聞く：購入理由、不満、改善してほしい点を確認し、商品やサービスに反映する。
• 数字を定期的に振り返る：売上、粗利益、固定費、資金残高を確認し、予算との差を把握する。
• 小さく試してから拡大する：最初から大きな投資をせず、少数の顧客や限定的な販売で需要を検証する。
• 学んだことを記録する：施策の目的、結果、改善点を記録し、次の判断に生かす。
• 相談相手を確保する：同業者や専門家など、自分とは異なる視点を持つ人から意見を得る。

起業前の準備チェックリスト

起業を具体的に考え始めたら、次の項目を確認してみてください。すべてを完璧に準備することよりも、未解決の課題を把握し、優先順位をつけて行動が必要です。

• 誰のどのような課題を解決する事業なのか、具体的に説明できる。
• 見込み客に話を聞き、実際の需要や購入意向を確かめている。
• 商品やサービスの価格、原価、利益の見通しを計算している。
• 初期費用と運転資金、生活費、予備資金を分けて見積もっている。
• 売上が計画を下回った場合の対応策を考えている。
• 必要な許認可、契約、税務、会計などの手続きを調べている。
• 必要に応じて相談できる専門家や支援機関を把握している。

個人事業として始める場合も、法人を設立する場合も、事業内容に応じた税務上の届出や許認可などを確認する必要があります。国税庁は2026年4月1日現在の案内で、個人事業の開業に関する届出手続きや提出時期を公表しています。開業時には最新の案内を確認し、青色申告などの申請も必要に応じて検討しましょう。

会社員を辞めることが起業の必須条件というわけではありません。副業として事業を始め、顧客の反応や売上を確かめてから本業に移る方法もあります。勤務先の就業規則や副業に関する規定、競業避止義務、秘密保持義務などには注意が必要ですが、段階的な起業はリスクを管理する一つの方法です。

【プロの結論】起業家の適性は性格よりも、仮説を検証する力で見極める

起業家の適性を判断する際、最も参考になるのは「自分は起業家らしい性格か」という自己評価だけではありません。顧客に話を聞き、需要を確認し、費用を計算し、結果に応じて事業を修正できるかという実際の行動です。

例えば、起業したい理由を説明できても、誰に何を売るのかが決まっていない場合は、まず顧客候補を探して話を聞くことから始められます。商品案がある場合は、小規模な試験販売や予約受付を通じて、購入する人がいるかを確かめる方法もあります。

起業に向いているかどうかは、最初から固定された性格診断の結果で決まるものではありません。経験を積み、知識を身につけ、必要な支援を得ることで、事業を進める力を伸ばすことは可能です。一方、実際に試した結果、事業のリスクや働き方が自分の希望に合わないと分かれば、会社員を続ける、規模を小さくする、別の事業を選ぶといった判断もできます。

【起業家特徴】に関するよくある質問（FAQ）

Q1：起業家に向いている人の性格は何ですか？

A1：自分で課題を見つけて行動できること、失敗から学べること、顧客の意見を受け入れられること、数字を確認できることなどが、事業を進めるうえで役立ちます。社交的かどうかや大胆な性格かどうかだけで、適性が決まるわけではありません。

Q2：起業家になるには、特別な才能や資格が必要ですか？

A2：すべての起業に共通する特別な才能や資格が必要なわけではありません。ただし、飲食業、医療・福祉関連事業、建設業など、事業内容によっては許認可や資格が必要です。必要な条件を事前に調べ、足りない知識やスキルを補うことが大切です。

Q3：起業家になるには、いくら資金が必要ですか？

A3：事業によって異なります。日本政策金融公庫総合研究所の2025年度起業と起業意識に関する調査では、費用をかけずに起業したと回答した割合は起業家で32.2％、パートタイム起業家で53.2％でした。一方、同研究所の2025年度新規開業実態調査では、開業費用の平均は975万円です。事業の初期費用だけでなく、運転資金や生活費も含めて計画する必要があります。

Q4：起業家は会社員より収入が高いのでしょうか？

A4：一概には比較できません。起業家は事業の成長によって収益を増やせる可能性がある一方、売上の変動や赤字のリスクもあります。会社員は給与の見通しを立てやすい傾向があります。月商と利益、利益と個人の手取りは異なるため、収入だけでなく、働き方やリスクも含めて判断しましょう。

Q5：起業家に向いているかどうかは、どうやって判断できますか？

A5：顧客候補へのヒアリング、少額での試験販売、収支計算などを実際に行い、需要を確認しながら事業を進められるかを確かめる方法があります。起業への意欲だけでなく、資金面の準備、生活への影響、リスクへの対応策も合わせて検討が必要です。

まとめ：起業家の特徴を理解し、小さく試してから決断する

起業家の特徴は、行動力やリスクを取る勇気だけではありません。顧客の課題を見つけ、需要を検証し、数字を管理し、状況に応じて事業を改善する力が、継続的な経営を支えます。

日本政策金融公庫総合研究所の2025年度起業と起業意識に関する調査では、起業家の主な動機として仕事の自由度が挙げられた一方、起業関心層がまだ起業していない理由では自己資金の不足が最多でした。また、2025年度新規開業実態調査では、開業費用の平均は975万円と報告されています。これらのデータは、起業には多様な形がある一方、資金計画や経営の準備が欠かせないことを示しています。

起業を考えている人は、まず自分が解決したい課題を明確にし、顧客候補へのヒアリングや小規模な販売など、できる範囲で検証を始めてみましょう。そのうえで、必要な資金、収益の見通し、失敗した場合の対応策を整理することが大切です。

起業家に向いているかどうかを決めるのは、肩書きや生まれ持った性格だけではありません。実際の行動から適性を確かめ、必要な能力を身につけながら、自分に合った事業の規模や働き方を選ぶことが、納得できる起業への第一歩になります。

関連：起業家 mbti｜b 型 特徴 男｜あげまん の 特徴